推销原理与实务(武汉软件工程职业学院)中国大学mooc慕课答案2024版100分完整版

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起止时间:2020-02-20到2020-09-01
更新状态:已完结

项目一 推销准备 认识推销

1、 推销三要素包括哪些？

A:推销人员
B:推销品
C:推销对象
D:推销手段
答案: 推销人员;
推销品;
推销对象

2、 营销就是推销，推销就是营销，两者没有本质区别。

A:正确
B:错误
答案: 错误

项目一 推销准备 推销礼仪

1、 握手礼仪 伸手顺序：尊者居前，长辈先伸手；上级先伸手；女士先伸手； 客户先伸手。主客相握：迎客时，主人先伸手；送客时，客人先伸手。

A:正确
B:错误
答案: 正确

2、 推销员的首要任务就是最大限度的推销商品，为企业实现利润，无论采用什么手段和方法，推销业绩是检验推销成功与否的唯一标准。

A:正确
B:错误
答案: 错误

项目二 推销模式 沟通技巧与推销模式自测

1、 沟通过程是（ ）

A:双向的过程
B:单向的过程
C:多向的过程
D:以上都不是
答案: 双向的过程

2、 沟通中的合作态度的表现不包括（ ）

A:双方说明各自所担心的问题
B:积极去解决问题
C:对事对人揭短指责
D:达成双赢的协议
答案: 对事对人揭短指责

3、 适用于向熟悉的中间商推销的推销模式是（ ）

A:AIDA
B:DIPADA
C:IDEPA
D:FABE
答案: DIPADA

4、 迪伯达模式是一种用于推销洽谈的推销程式。它尤其适用向家庭推销。

A:正确
B:错误
答案: 错误

项目四 推销洽谈 推销洽谈自测题

1、 推销塑料盆的推销人员，为了证明塑料盆不怕摔，高高举起塑料盆向地上摔去，其采用的洽谈方法是（ ）

A:介绍法
B:演示法
C:诱导法
D:提示法
答案: 演示法

2、 推销是双赢策略，就是对每一分钱来说，要各赚一半才行。

A:正确
B:错误
答案: 错误

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