网络营销(武汉大学) 中国大学慕课答案2024版100分完整版

第二章 网络营销的战略分析——做正确的事 第二章 网络营销的战略分析 单元测验

1、 问题:如何在双赢模式下构建企业的竞争优势？
选项：
A:巩固公司现有竞争优势，同时加强顾客沟通，将顾客从购买者转变为贡献者，提高用户对企业的长期价值。
B:为入侵者设置障碍，增强警觉，快速反应，提高竞争门槛。
C:企业不断的迭代产品和服务，以应对不断变化的顾客需求。
D:保证上下游企业的良好关系，形成高效业务链，确保企业的竞争优势。
答案: 【巩固公司现有竞争优势，同时加强顾客沟通，将顾客从购买者转变为贡献者，提高用户对企业的长期价值。;
为入侵者设置障碍，增强警觉，快速反应，提高竞争门槛。;
企业不断的迭代产品和服务，以应对不断变化的顾客需求。;
保证上下游企业的良好关系，形成高效业务链，确保企业的竞争优势。】

2、 问题:在移动互联网中，关于用户的成长节点描述正确的有哪些？
选项：
A:用户成长的关键节点为0-5%（萌芽-成长期），5%-15%（发展期），15%-45%（成熟期）。
B:萌芽期风险是比较大的，但对创新企业也才意味着机会。
C:进入成长期以后，大企业开始考虑投资，中小企业的机会越来越小。
D:进入成熟期，企业需要更多的去适应、求稳，而不是追求突破。
答案: 【用户成长的关键节点为0-5%（萌芽-成长期），5%-15%（发展期），15%-45%（成熟期）。;
萌芽期风险是比较大的，但对创新企业也才意味着机会。;
进入成长期以后，大企业开始考虑投资，中小企业的机会越来越小。;
进入成熟期，企业需要更多的去适应、求稳，而不是追求突破。】

3、 问题:SURE网络营销理论包含哪几个方面的内容？
选项：
A:强调口碑的扩散（Spreading）
B:关系融合（Unification）
C:路径营销（Route）或导流
D:精准营销（Exactness）
答案: 【强调口碑的扩散（Spreading）;
关系融合（Unification）;
路径营销（Route）或导流;
精准营销（Exactness）】

4、 问题:菲利浦·柯特勒先生提出的营销4.0更多的强调是：
选项：
A:社会化和大数据
B:顾客互动
C:体验
D:交易
答案: 【社会化和大数据;
顾客互动;
体验】

5、 问题:从4P来看，移动互联网时期的新变化正确是：
选项：
A:产品从强调以功能为核心、打造高质量转变为强调满足个人的痛点的需求。
B:定价从以成本的博弈赚取更大的利润转变为需要让用户提供价值，让用户对产品的价值感知超出其期待。
C:渠道从强调一种便利性网络转变为强调社会化（圈子和粉丝）。
D:促销从强调沟通刺激转变为强调传播和分享。
答案: 【产品从强调以功能为核心、打造高质量转变为强调满足个人的痛点的需求。;
定价从以成本的博弈赚取更大的利润转变为需要让用户提供价值，让用户对产品的价值感知超出其期待。;
渠道从强调一种便利性网络转变为强调社会化（圈子和粉丝）。;
促销从强调沟通刺激转变为强调传播和分享。】

6、 问题:企业如何才能做到生态思维？
选项：
A:打造平台，利用平台的网络效应，越多的吸收用户，用户之间关联的价值就会越高。
B:运用连接思维，融合头部顾客（大顾客）和长尾顾客（小顾客），通过跨界的异质性带来创新和突破。
C:开放共享，让更多的人交流和使用，增加网络性，带来更多的价值，形成生态性。
D:吸收外部的资源来进行快速迭代，聚集用户的力量，注重crowd source（众包）和群体智能，体现众发众创。
答案: 【打造平台，利用平台的网络效应，越多的吸收用户，用户之间关联的价值就会越高。;
运用连接思维，融合头部顾客（大顾客）和长尾顾客（小顾客），通过跨界的异质性带来创新和突破。;
开放共享，让更多的人交流和使用，增加网络性，带来更多的价值，形成生态性。;
吸收外部的资源来进行快速迭代，聚集用户的力量，注重crowd source（众包）和群体智能，体现众发众创。】

第三章 营销信息系统——数字化营销的支撑 第三章 营销信息系统——数字化营销的支撑 单元测试

1、 问题:大数据的特点主要有
选项：
A:体量大，增长速度非常快，基本上每隔一两年数据就会翻一倍，而且是非结构数据。
B:多样性，意味着数据有文本、图像、视频等各种各样的形态，而不仅仅只有一种形态。
C:数据存储的速度非常快，需要实时的分析。
D:大数据的价值密度比较稀，但价值量本身非常大。
答案: 【体量大，增长速度非常快，基本上每隔一两年数据就会翻一倍，而且是非结构数据。;
多样性，意味着数据有文本、图像、视频等各种各样的形态，而不仅仅只有一种形态。;
数据存储的速度非常快，需要实时的分析。;
大数据的价值密度比较稀，但价值量本身非常大。】

2、 问题:在移动互联网时期，用户的互动和交互数据包括
选项：
A:人与人的交互
B:人与物的交互
C:物与物的交互
D:人与场景的交互
答案: 【人与人的交互;
人与物的交互;
物与物的交互;
人与场景的交互】

3、 问题:关于云计算，正确的有
选项：
A:PaaS是为开发、测试和管理软件应用程序提供按需开发环境，是平台层面的服务。
B:IaaS向云计算提供商的个人或组织提供虚拟化计算资源，是基础设施层面的服务。
C:SaaS通过互联网提供按需软件付费应用程序，为云计算提供托管和管理软件应用程序，是应用层面的服务。
D:华为提供IaaS服务，阿里巴巴提供PaaS服务，支付宝则通过SaaS向很多企业提供服务。
答案: 【PaaS是为开发、测试和管理软件应用程序提供按需开发环境，是平台层面的服务。;
IaaS向云计算提供商的个人或组织提供虚拟化计算资源，是基础设施层面的服务。;
SaaS通过互联网提供按需软件付费应用程序，为云计算提供托管和管理软件应用程序，是应用层面的服务。;
华为提供IaaS服务，阿里巴巴提供PaaS服务，支付宝则通过SaaS向很多企业提供服务。】

4、 问题:根据营销决策分析，我们可以将大数据分析分为以下那几个层次？
选项：
A:描述性分析，即告诉你数据是什么。
B:诊断分析，在是什么的基础上告诉你哪些好，哪些不好。
C:预测分析，告诉你未来可能会怎么样。
D:预见分析，它会通过数据建立一个模型，这个模型通过仿真可以预测未来的变化，通过预见分析就可以知道在确定时间地点事情会是什么样的状态。
答案: 【描述性分析，即告诉你数据是什么。;
诊断分析，在是什么的基础上告诉你哪些好，哪些不好。;
预测分析，告诉你未来可能会怎么样。;
预见分析，它会通过数据建立一个模型，这个模型通过仿真可以预测未来的变化，通过预见分析就可以知道在确定时间地点事情会是什么样的状态。】

5、 问题:关于文本分析方法正确的有
选项：
A:文本分析是指对文本的表示和对其特征项的选取。
B:文本分析是文本挖掘、信息检索的一个基本问题，它把从文本中抽取出的特征词进行量化来表示文本信息。
C:文本分析包括很多种，比如中文文本分析就可以拿我们的文本做切词，或者根据词性进行文本分析。
D:文本分析是在数据收集完成以后，使用得比较多的一种数据处理方法。
答案: 【文本分析是指对文本的表示和对其特征项的选取。;
文本分析是文本挖掘、信息检索的一个基本问题，它把从文本中抽取出的特征词进行量化来表示文本信息。;
文本分析包括很多种，比如中文文本分析就可以拿我们的文本做切词，或者根据词性进行文本分析。;
文本分析是在数据收集完成以后，使用得比较多的一种数据处理方法。】

6、 问题:网络营销的前沿技术主要有：
答案: 【大数据、人工智能、云计算】

第四章 网上消费行为——SOLOMO 第四章 网上消费行为——SOLOMO 单元测试

1、 问题:关于用户在网络信息空间的访问模式，正确的有
选项：
A:浏览模式，它是一种随机的、非正式性的、没有特定的目的的模式。
B:探索模式，用户有一个概念领域的目标，但也不是特别确定，需要通过搜索来发现最终需要的信息。
C:寻找模式，用户有明确的目标去获取有效的信息。
D:用户的目的性在这三种方式之间存在一种递进关系，从无目标到有模糊目标到有明确的目标。
答案: 【浏览模式，它是一种随机的、非正式性的、没有特定的目的的模式。;
探索模式，用户有一个概念领域的目标，但也不是特别确定，需要通过搜索来发现最终需要的信息。;
寻找模式，用户有明确的目标去获取有效的信息。;
用户的目的性在这三种方式之间存在一种递进关系，从无目标到有模糊目标到有明确的目标。】

2、 问题:根据互联网顾客访问目的,我们可以将顾客访问分为以下哪几种？
选项：
A:有购买目的的访问，在这种访问到购买关系的类型中，访问一般都能导致即时购买。
B:搜寻、考虑性访问，访问常常不伴随有购买行为，甚至也没有购买计划。
C:观赏性浏览访问，消费者并没有明确的目标，在访问过程中看到合适的产品可能会产生冲动性购买。
D:知识积累型访问，在这类访问中消费者本来没有购买计划，只是想获得产品知识为以后购买决策提供帮助。
答案: 【有购买目的的访问，在这种访问到购买关系的类型中，访问一般都能导致即时购买。;
搜寻、考虑性访问，访问常常不伴随有购买行为，甚至也没有购买计划。;
观赏性浏览访问，消费者并没有明确的目标，在访问过程中看到合适的产品可能会产生冲动性购买。;
知识积累型访问，在这类访问中消费者本来没有购买计划，只是想获得产品知识为以后购买决策提供帮助。】

3、 问题:约翰.哈格尔将网络社区分为
选项：
A:交易社区
B:兴趣爱好型社区
C:关系型社区
D:幻想型社区
答案: 【交易社区;
兴趣爱好型社区;
关系型社区;
幻想型社区】

4、 问题:互联网时期的AISAS模式是
选项：
A:引起注意
B:发生兴趣
C:搜索调查
D:进行购买和共享意见
答案: 【引起注意;
发生兴趣;
搜索调查;
进行购买和共享意见】

5、 问题:关于消费者网上购买行为的影响因素正确的有
选项：
A:与产品相关的因素，包括产品的特性、产品价格、购物的便捷性和安全可靠性。
B:网上信息的影响因素，包括信息内容、信息偏向、信息来源、传播渠道和信息表现。
C:社会化影响因素，是指消费者在做决策时会参考其他人的信息，它有两种影响类型，规范性影响和信息化影响。
D:在社会化影响中，有一个比较有趣的现象叫群体无意识，是指在群体中个体跟随主流意见，不主动思考，做出非本性行为，比如羊群效应。
答案: 【与产品相关的因素，包括产品的特性、产品价格、购物的便捷性和安全可靠性。;
网上信息的影响因素，包括信息内容、信息偏向、信息来源、传播渠道和信息表现。;
社会化影响因素，是指消费者在做决策时会参考其他人的信息，它有两种影响类型，规范性影响和信息化影响。;
在社会化影响中，有一个比较有趣的现象叫群体无意识，是指在群体中个体跟随主流意见，不主动思考，做出非本性行为，比如羊群效应。】

6、 问题:网络用户之间交互关系的形成有以下哪几种方式

选项：

A:基于相似关系，类似于物以类聚，人以群分，或者是大家处在同样的空间，比如老乡。

B:社会关系，比如说自己的亲朋好友。

C:交互关系，比如说大家在兴趣社群中交流之后形成的关系。

D:流动关系，是由信息的传递，资源的流动带来的关系。

答案: 【基于相似关系，类似于物以类聚，人以群分，或者是大家处在同样的空间，比如老乡。;

社会关系，比如说自己的亲朋好友。;

交互关系，比如说大家在兴趣社群中交流之后形成的关系。;

流动关系，是由信息的传递，资源的流动带来的关系。】

7、 问题:消费者参与社区的动机有
选项：
A:信息性动机和工具性动机
B:自我实现动机和人际关系动机
C:社会提升动机
D:娱乐性动机
答案: 【信息性动机和工具性动机;
自我实现动机和人际关系动机;
社会提升动机;
娱乐性动机】

8、 问题:虚拟品牌社区如何社会化用户
选项：
A:信息反馈
B:用户教育
C:互动支持
D:情感认同
答案: 【信息反馈;
用户教育;
互动支持】

第五章 网络顾客忠诚管理——从顾客关系到用户交互 第五章 网络顾客忠诚管理——从顾客关系到用户交互 单元测试

1、 问题:根据消费者决策过程，可以将顾客忠诚分为以下哪几类
选项：
A:认知忠诚
B:情感忠诚
C:意向忠诚
D:行为忠诚
答案: 【认知忠诚;
情感忠诚;
意向忠诚;
行为忠诚】

2、 问题:关于网络顾客满意与顾客忠诚的关系，正确的有
选项：
A:当顾客对公司的信任程度越高时，满意就越能导致忠诚。
B:当顾客购买的感知价值越高时，满意就更能导致忠诚。
C:当顾客的惰性越高时，顾客满意能够带来顾客忠诚。
D:用户的购买量越大，越有可能产生顾客忠诚。
答案: 【当顾客对公司的信任程度越高时，满意就越能导致忠诚。;
当顾客购买的感知价值越高时，满意就更能导致忠诚。;
用户的购买量越大，越有可能产生顾客忠诚。】

3、 问题:以下哪些策略可以帮助企业构建用户体验
选项：
A:定制化精准营销；增加互动接触，增强客户粘性。
B:培养顾客对产品知识的学习来降低产品使用的成本。
C:关爱自己的顾客，建立情感连接；建立社区，让用户之间进行交流。
D:提供产品选择，为顾客带来便利；满足用户个性化需求。
答案: 【定制化精准营销；增加互动接触，增强客户粘性。;
培养顾客对产品知识的学习来降低产品使用的成本。;
关爱自己的顾客，建立情感连接；建立社区，让用户之间进行交流。;
提供产品选择，为顾客带来便利；满足用户个性化需求。】

4、 问题:企业应该如何建立顾客忠诚：
选项：
A:留住顾客
B:制造退出障碍，增加顾客离开的转换成本
C:提升顾客满意度
D:保证顾客交易的安全和隐私安全
答案: 【留住顾客;
制造退出障碍，增加顾客离开的转换成本;
提升顾客满意度;
保证顾客交易的安全和隐私安全】

5、 问题:企业如何建立品牌兴趣社群
选项：
A:找到客户共同的爱好，将相同兴趣爱好的客户聚集在一起
B:确定社群的结构
C:经常性的内容输出，激励社群成员的参与和交流
D:通过活动，增强社群成员的仪式感和归属感，保持社群的活跃度
答案: 【找到客户共同的爱好，将相同兴趣爱好的客户聚集在一起;
确定社群的结构;
经常性的内容输出，激励社群成员的参与和交流;
通过活动，增强社群成员的仪式感和归属感，保持社群的活跃度】