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第一章 单元测试
1、单选题：
商务谈判的谈判核心是（ ）
选项：
A:经济利益
B:价格
C:职员
D:措施
答案: 【价格
】
2、单选题：
商务谈判的主要指标是 （ ）
选项：
A:价格
B:冲突
C:经济利益
D:态度
答案: 【经济利益
】
3、单选题：
在第三方所在地进行的商务谈判属于什么类型的商务谈判 （ ）
选项：
A:硬式商务谈判
B:客场商务谈判
C:中立场谈判
D:主场商务谈判
答案: 【中立场谈判
】
4、单选题：
谈判时将对方的态度和讨论问题的态度区分开来，就事论事，属于哪项原则？（ ）
选项：
A:人事有别原则
B:求同存异原则
C:互利原则
D:客观原则
答案: 【人事有别原则
】
5、单选题：
商务谈判的前提是 （ ）
选项：
A:说服
B:商品
C:冲突
D:利益
答案: 【冲突
】
6、多选题：
按谈判方所持态度划分，商务谈判的类型包括（ ）
选项：
A:索赔商务谈判
B:软式商务谈判
C:硬式商务谈判
D:原则性商务谈判
答案: 【软式商务谈判
;硬式商务谈判
;原则性商务谈判
】
7、多选题：
按照谈判透明度划分，商务谈判主要分为 （ ）
选项：
A:正式商务谈判
B:秘密商务谈判
C:公开商务谈判
D:非正式商务谈判
答案: 【秘密商务谈判
;公开商务谈判
】
8、多选题：
商务谈判主要通过哪些方面进行评判 （ ）
选项：
A:谈判后的人际关系
B:既定目标的实现程度
C:谈判效率的高低
D:利益分配
答案: 【谈判后的人际关系
;既定目标的实现程度
;谈判效率的高低
】
第二章 单元测试
1、判断题：
在谈判中谈判人员根据各种主客观因素，通过考察种种具体情况，经过科学论证、预测和核算之后所确定的目标是可接受目标。( )
选项：
A:对
B:错
答案: 【错】
2、单选题：
谈判过程的主体阶段是（ ）
选项：
A:签约
B:准备
C:正式谈判
D:开局
答案: 【正式谈判
】
3、单选题：
成交阶段最主要的目标是（ ）
选项：
A:场外交易
B:作出让步
C:庆贺达成协议
D:力求尽快达成协议
答案: 【力求尽快达成协议
】
4、单选题：
价格条款的谈判应由( )承担。
选项：
A:技术人员
B:法律人员
C:商务人员
D:财务人员
答案: 【商务人员
】
5、单选题：
谈判目标是谈判者行动的（ ）
选项：
A:指针和方向
B:谈判策略
C:具体步骤
D:具体内容
答案: 【指针和方向
】
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